نمایشگاه ها سابقه طولانی دارند. در قرون وسطی ، آنها در اعیاد بزرگ مذهبی برگزار می شدند. با توسعه تولیدات صنعتی ، نمایشگاه ها بیشتر برگزار می شوند و از اواسط قرن نوزدهم آنها ترکیب محصولات کشورهای مختلف را آغاز کردند. اکنون فعالیت عادلانه نیز محبوب است و در اروپا و ایالات متحده آمریکا و همچنین در آسیا به طور پویا در حال توسعه است.
چرا نمایشگاه ها مورد نیاز است
نمایشگاه یکی از ابزارهای ارتباطی یکپارچه است که بازاریابی ، تبلیغات و فعالیت های تبلیغاتی را با هم ترکیب می کند. کار در نمایشگاه به فروشنده این امکان را می دهد تا به سرعت اعتماد خود را با خریداران جلب کند. تماس مستقیم با محصول به بازدید کننده این فرصت را می دهد تا آن را در عمل ببیند و در صورت بروز س questionsال ، تمام توضیحات لازم را بدست آورد.
در طول نمایشگاه ، فروشنده منابع بیشتری برای تبلیغ کالاهای خود دریافت می کند: سمینارها ، قرعه کشی در مسابقات ، انتشار اطلاعات در مورد کالاها و خدمات ارائه شده.
اهداف اصلی برای شرکت در نمایشگاه می تواند:
• ارتقا کالاها و خدمات سازمان ؛
• انعقاد قراردادهای سودآور.
• تقویت تصویر تجاری ؛
• افزایش رقابت پذیری محصولات ، خدمات ارائه شده و سازمان به طور کلی.
چگونه می توان یک شرکت کننده در نمایشگاه شد
اول از همه ، لازم است که تصمیم بگیرید که چرا این مشارکت مورد نیاز است. برای این کار باید هدفی را تعریف کنید.
بعلاوه ، نمایشگاه براساس شباهت موضوع با منطقه ای که سازمان در آن فعالیت می کند و همچنین وجود انواع خاصی از مخاطبان هدف در آن انتخاب می شود.
پس از تعیین قالب نمایشگاه ، در اینترنت جستجو برای رویدادهایی که باید به زودی انجام شوند انجام می شود. سایت باید دستورالعمل های دقیق در مورد نحوه ثبت نام به عنوان یک شرکت کننده در نمایشگاه ارائه دهد: چه فرم هایی را برای این منظور باید پر کنید و چه اسنادی را ارائه دهید.
با ثبت نام موفقیت آمیز ، می توانید به مرحله آماده سازی بروید. با در نظر گرفتن مقیاس نمایشگاه و تعداد بازدیدکنندگان برنامه ریزی شده ، تعیین مقدار کالاهای فروش ضروری است. به موازات آن ، انتخاب و آموزش پرسنل در حال انجام است. این افراد می توانند هم کارمندان سازمان شرکت کننده و هم افراد موقتاً استخدام شده باشند. مشاوران آینده فروش باید مهارت های ارتباطی خوبی داشته باشند ، سریع یاد بگیرند و اطلاعات لازم را به وضوح بخاطر بسپارند.
از طرف دیگر ، باید به بخش اطلاعاتی توجه شود: برای توسعه و اجرای یک کمپین تبلیغاتی ، تهیه مواد چاپی ، از جمله انتشار مطبوعات ، کاتالوگ ها ، اطلاعات و لیست قیمت ها.
اطلاعات مربوط به نمایشگاه با توجه به اهداف آن و مخاطبان انتخاب شده که انتظار می رود حضور داشته باشند ، پخش می شود. به طور معمول ، این کمپین تبلیغاتی شامل دعوت نامه های شخصی ، نامه های مستقیم و تبلیغات است.
