تبلیغ خوب آگهی ای است که بفروشد. شما می توانید با اندازه یک بنر تبلیغاتی ، یک ترفند هنری غافلگیر شوید ، لطفا با یک شعار اصلی ، اما فروش نکنید. خریدار بی اعتماد و گزینش است. او نمی خواهد بسته بندی زیبایی دریافت کند ، بلکه یک محصول یا خدمات با کیفیت است که مشکل او را برطرف می کند. چگونه می توان تبلیغاتی را ایجاد کرد که با اهمیت خود باعث جذب مشتری شود؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
به عنوان یک قاعده ، توجه غیر ارادی مصرف کننده به تبلیغات "دامن می زند" ، که به سرعت محو می شود. وظیفه تبلیغ دهنده این است که چنین توجهی را به دلخواه تبدیل کند ، یعنی متمرکز ، عمیق تر و علاقه مند تر ، که منجر به خرید می شود. چگونه انجامش بدهیم؟
در محصول خود یک ذره ذره پیدا کنید ، عنصری از منحصر به فرد بودن - آنچه راسور ریوز ، معلم تبلیغات آمریکایی ، در دهه 60 ، USP نامید ، یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد.
نکته اصلی در USP:
1. یک تبلیغ باید نوعی سود خاص و خاص از محصول باشد.
2. پیشنهاد باید منحصر به فرد باشد - در اصل یا در بیانیه ای که رقبا هنوز ارائه نکرده اند.
3. پیشنهاد باید قوی باشد.
گام 2
قبل از تهیه USP ، باید محصول خود را در جایگاه خود قرار دهید: این محصول برای چه کسانی است؟ تمام مشخصات اجتماعی-جمعیتی یک مصرف کننده بالقوه مهم است. یک محصول مشابه می تواند برای افراد در گروه های مختلف سنی و اجتماعی ، وضعیت تاهل متفاوت ، سبک زندگی در نظر گرفته شود. برای هر دسته ، تبلیغات هدفمند ایجاد می شود. از نگاه یک مصرف کننده به محصول خود نگاه کنید. او چه میخواهد؟ پس از انتخاب امتیازهای اصلی فروش ، نسخه تبلیغ را تنظیم کنید. از نظر حجم می تواند متفاوت باشد ، اما نکته اصلی این است که در مزایایی که خریدار هنگام خرید محصول خاص شما دریافت می کند ، تمرکز کنید.
مرحله 3
شناخته شده است که اولین و آخرین کلمات در تبلیغ بهتر به یاد می آیند. از این رو قاعده: مهمترین اطلاعات را در ابتدا گزارش دهید. در یک پیام تبلیغاتی پرحجم ، USP را سه بار تکرار کنید. از عبارات موجود در تبلیغات و عبارات معمول خودداری کنید: "کیفیت بالاتر از هزینه است" ، "قیمت ها پایین تر از بازار است" و غیره در پیشنهاد خود تا حد ممکن خاص و خاص باشید. یک آژانس مسافرتی می تواند به طور مبهم هر سفر به هر جای دنیا را ارائه دهد یا می تواند با ما تماس بگیرد: "ما 73 تور به 32 کشور جهان را به شما پیشنهاد می دهیم."
مرحله 4
تکرار آگهی را در نظر بگیرید. یک یا دو مخاطب کافی نیست: شما به خاطر نمی سپارید.
به م emotionalلفه احساسی پیام تبلیغاتی خود بسیار توجه کنید. به طور کلی پذیرفته شده است که هر محصولی می تواند توسط هاله ای عاشقانه احاطه شود. در اینجا یک مثال خوب است. یک کاتالوگ آچار ضربه هیدرولیکی را تبلیغ کرد. در این تصویر یک کره به عنوان یک مهره تلطیف شده است و این شعار بر رهبری جهانی تولید کننده تأکید می کند: "مواد مغذی NN زمین را می چرخانند." البته ، شما باید علایق و ترجیحات مخاطبان مورد نظر را در نظر بگیرید: برای برخی از مصرف کنندگان توسل به دلیل ، برای دیگران - احساسات موثرتر است. برای اینکه تبلیغات احساسات مثبت را برانگیزد ، لازم است اطلاعات جدید و جالبی ارائه شود: عوام خسته کننده هستند و باعث واکنش منفی می شوند. بازی در مورد احساسات منفی می تواند مفید باشد ، اما به ندرت: به عنوان مثال ، در "ارعاب" با خطر سرقت ماشین بدون استفاده از زنگ خطر یا تهدید به آتش سوزی - بدون خرید سنسورهای ویژه.
مرحله 5
در تبلیغات ، نه به طور کلی همه خریداران ، بلکه به یک مشتری خاص مراجعه کنید. یک محصول یا گروهی از محصولات مشابه را در یک تبلیغ ارائه دهید. نکته دیگر: اگر از چندین رسانه تبلیغاتی استفاده می کنید ، آنها را با یک هویت سازمانی واحد ترکیب کنید - این امر باعث افزایش یادآوری تبلیغات و اثربخشی آن می شود. درج آدرس و شماره تلفن در قسمت تماس مطلوب است.
